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今天我們繼續(xù)來講展覽展示的宣傳與推廣流程。展覽組織機構應具備控制展覽宣傳與推廣流程的能力，根據(jù)展覽宣傳與推廣的整體進度進行統(tǒng)籌安排。三、選擇組織方式現(xiàn)代展覽的宣傳推廣的具體組織方式有兩種：一是委托營銷咨詢或策劃公司全面代理，二是展覽展示公司 自己實施。選擇一家合適的營銷咨詢或策劃公司，由

展覽組織機構應具備控制展覽展示宣傳與推廣流程的能力，根據(jù)展覽宣傳與推廣的整體進度進行統(tǒng)籌安排。一、明確工作目標明確宣傳與推廣的目的是展覽組織機構進行宣傳與推廣的首要工作，只有明確主要目標，才能根據(jù)展覽的不同，選擇適當?shù)男麄鞣绞胶屯茝V途徑。針對不同的工作目標，宣傳與推廣側重點也應該有所不同，這

展覽品牌識別來源為展覽組織機構提供了信息來源和分析規(guī)劃的方向。以下四方面的識別要素都是展覽品牌識別系統(tǒng)的重要組成部分，在實際操作過程中，展覽組織機構需要注意使這些要素內容統(tǒng)一，形式協(xié)調，互動和諧。（1）展覽理念識別（MI)展覽理念識別揭示了展覽組織機構的辦展理念，包括展臺搭建項目的定位、展覽

展覽品牌識別系統(tǒng)的識別來源主要包括展覽內涵、展覽形象設計、展覽組織機構和展覽營銷等幾方面的內容，展覽組織機構在進行展覽識別系統(tǒng)規(guī)劃前，需對展覽項目策劃書，項目可行性報告、展覽項目經(jīng)濟效益評估與展廳效果圖的財務預算有深人的了解。（1)展覽內涵展覽內涵是指展覽品牌識別的主要來源，包括展覽的定位、

展示設計營銷組合是展覽組織機構依據(jù)其營銷戰(zhàn)略對營銷過程中與展覽有關的各個要素變量進行優(yōu)化配置和系統(tǒng)化管理的活動。營銷組合的要素主要包括：產品、定價、促銷、人等四個方面。（1)產品。展覽產品是指展覽展示公司向客戶提供的用以滿足其需求的展覽活動及全部服務。打造一流的展覽產品，必須考慮提供服務范圍、服

今天我們繼續(xù)來說展覽展示的核心價值?，F(xiàn)代會展經(jīng)濟發(fā)展的一個重要趨勢，是市場份額越來越向最有價值的品牌展覽集中。品牌展覽正受到越來越多的重視，品牌展覽既是展覽組織機構的一面旗幟，也是展覽競爭優(yōu)勢的重要源泉。5．創(chuàng)新品牌內涵當今展覽業(yè)，如同其他行業(yè)都面對著更加動態(tài)復雜的環(huán)境。在這樣的環(huán)境中，唯一

展覽展示的核心價值是品牌。一個展覽最獨一無二且最有價值的部分，通常會表現(xiàn)在核心價值上。它代表了一個最中心且不具時間性的要素。它是展覽資產的主體部分，它讓目標客戶明確、清晰地識別并記住該展覽的利益點與個性，驅動目標客戶認同、喜歡乃至愛上一個展覽項目。展覽是否擁有核心價值，是經(jīng)營是否成功的一個重要標志。

在展覽的現(xiàn)實操作過程中，給予參展商展位費用一定的價格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營銷過程中，價格折扣如果執(zhí)行得好，對展覽招展有較大的促進作用溈展覽的發(fā)展帶來良性循環(huán)。但是，如果執(zhí)行得不好，價格折扣往往會引起展館價格體系的混亂，對展覽招展產生十分不利的負面影響。因此，嚴格制定并執(zhí)行一個有效的折扣

展覽招展價格混亂，無論對本屆展覽還是對展覽的長遠發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價格混亂的原因很多，它因價格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應盡量避免出現(xiàn)價格混亂。1．嚴格執(zhí)行展位價格標準參展費用既敏感又現(xiàn)實，始終是影響參展商參展的重要因素，因此，展臺搭建價格標

歐馬騰美國展覽公司于5月17-20日，攜手中國商業(yè)地產行業(yè)的龍頭企業(yè)——萬達集團，強勢亮相全球最大的商業(yè)地產博覽會(ICSCRECON)，引起熱烈反響。 在去年有過完美的展臺合作經(jīng)歷后，萬達

? 歐馬騰北京展覽公司于2015年5月13—15日，與暖通空調領域的領導企業(yè)——美的集團再度攜手，以驚艷的展臺形象隆重亮相中國(北京)國際供熱通風空調、衛(wèi)生潔具及城建設備與技術展覽會。 中國(北京)國際供熱通風空調、衛(wèi)生潔具及城建設備與技術展覽會，作為亞洲領先的暖通和建筑給排水盛

對展區(qū)與展位劃分進行評估的工作，我國大多數(shù)展覽組織機構都未引起足夠的重視，總認為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機構內部的事，帶有較強的主觀意識開展這項工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎上對展區(qū)和展位的劃分進行評估，導致在展位營銷的過程中，經(jīng)常會因展區(qū)與展位劃分不科學、不合理而產生參展商放棄參展的

展區(qū)和展位的劃分不僅會影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機構、參展商、觀眾以及展覽服務提供商在展覽期間的活動，如展覽組織機構對展館現(xiàn)場的管理，各參展商對具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務提供商為目標客戶提供服務等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對展覽來說具有“牽一發(fā)而動全局”的作用。

展覽招展前就必須完成展區(qū)與展位的劃分工作。這是進行招展和招商工作的基礎，展區(qū)與展位的劃分基本原則有以下幾個方面：1．符合展品所屬專業(yè)將同類展品安排在同一區(qū)域里展出（即按專業(yè)分區(qū)）是目前展覽界對現(xiàn)代展覽組織工作的基本原則。根據(jù)專業(yè)劃分展區(qū)、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展

根據(jù)展臺設計搭建營銷實踐，展覽營銷應該具有“4P”職能，即“產品(Product）、定價(Price）、渠道(Place）、促銷(Promotion）”，而現(xiàn)階段我國展覽組織活動中，多數(shù)只強調“促銷”的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機構經(jīng)常在營銷組織工作中所犯的“IP”病。如何才

正確的整合展臺搭建營銷戰(zhàn)略是展覽組織機構快速發(fā)展，拓展市場，提高市場占有率的關鍵。國際著名展覽機構能夠在中國展覽市場通過市場開拓、品牌塑造及擴張等運作實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴于其高水平整合展覽營銷戰(zhàn)略。概括起來，整合展臺搭建營銷戰(zhàn)略主要有以下幾種：1．持續(xù)戰(zhàn)略展覽組織機構在策劃某一主題的展

1．展覽營銷的發(fā)展階段展廳設計公司營銷的發(fā)展大致要經(jīng)歷三大階段：第一個階段是銷售初始化階段。此時展覽組織機構的營銷目標是努力將參展商與觀眾組織起來，通過展覽的平臺進行接觸，其重點是組織參展商。第二個階段是銷售成長階段。這個階段，參展商開始意識到展覽制作是展現(xiàn)公司實力與形象的最佳平臺。面對眾多展覽

展覽營銷實質上是以有形展位為媒介，而無形服務為銷售內容的一種營銷方式。它緊密地將有形的產品營銷和無形的服務營銷結合在一起。參展商購買展覽的展位，其目的不在于購買展位的本身，更主要是期望通過購買展覽公司帶來的各種增值服務，如進行產品展示和發(fā)布，收集行業(yè)最新信息，接觸更有價值的客戶，獲得更多的貿易機

一、會展營銷的概念及營銷要素會展營銷是一門應用型課程，它涉及的學科領域極其廣泛，如廣告學、心理學、市場營銷學、市場經(jīng)濟學、信息科學等。隨著世界經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢的發(fā)展，計劃經(jīng)濟時代所采用的傳統(tǒng)型展覽營銷已力不從心（如由政府推動的展會營銷方式）逐步被取代。以競爭為核心、以全球為舞臺

展覽項目的主題來源于策劃人員長期的積累和靈感。從腦海里浮現(xiàn)某一特定主題的展覽會場景開始，到展覽會的初步市場分析和財務估算，直至該展覽設計項目正式立項，這一過程稱為展覽策劃的項目設想與建議階段。這一階段的核心工作包括3個方面：1．明確展覽主題明確展覽主題，確定展覽的特色、性質、參展商及觀眾的范