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　　展覽展示公司人力資源知識構(gòu)成的三個(gè)部分　　一、專業(yè)知識　　展覽展示公司人員專業(yè)知識，是指展覽展示公司人員必須具備的與展覽直接相關(guān)的知識，主要包括以下幾個(gè)方面：　?。?）展覽知識，展覽工作人員不僅要

2015 Interop Las Vegas于4月27日勁爆開展，作為全球規(guī)模最大的IT網(wǎng)絡(luò)科技盛會，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，主要聚焦于云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、無線和移動、虛擬化、數(shù)據(jù)中心、存儲、統(tǒng)一通信、信息安全和風(fēng)險(xiǎn)管理、 IT管理等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。 中國知名創(chuàng)新型寬帶運(yùn)營商——DR.PENG GR

會展公司人員在從事展覽工作前后，必須通過學(xué)習(xí)掌握以上知識，以提高從事展覽工作的實(shí)際能力。這些能力概括起來主要包括以下幾個(gè)方面：（1）策劃能力策劃能力，是指在分析研究社會對展覽供求關(guān)系的基礎(chǔ)上，尋找新的契入點(diǎn)，并整合各種資源，策劃新的展覽或?qū)F(xiàn)有展覽不斷創(chuàng)新的能力。策劃能力決定公司的生機(jī)與

（1）展覽公司組織架構(gòu)設(shè)置含義公司組織架構(gòu)，通常也稱為組織結(jié)構(gòu)，其設(shè)置是根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，確定公司的管理層次、主要組織機(jī)構(gòu)及其權(quán)力、責(zé)任、利益，明確公司全體員工的崗位職責(zé)等。（2）展覽公司機(jī)構(gòu)設(shè)置依據(jù)公司機(jī)構(gòu)設(shè)置的主要依據(jù)有四個(gè)：一是公司的資本結(jié)構(gòu)，如獨(dú)資公司或獨(dú)股公司，其組織

展覽公司的組織架構(gòu)有多種類型，如直線型組織、直線職能型組織、事業(yè)部制組織、職能型組織、矩陣型組織等。下面簡單介紹前三種組織形式。一、直線型組織公司（1）直線型公司組織架構(gòu)直線型組織結(jié)構(gòu)，是一種最簡單、最基本的組織形式。實(shí)行直線型的展覽展示公司一般者阝設(shè)有中下層機(jī)構(gòu)，公司從上到下實(shí)行垂直領(lǐng)

　　展覽展示公司組織架構(gòu)知識表明，企業(yè)選擇什么樣的組織架構(gòu)，直接關(guān)系到企業(yè)所用人力資源的數(shù)量與管理，因而是企業(yè)人力資源管理中的首要問題。企業(yè)組織架構(gòu)并不是固定不變的，而是隨著企業(yè)目標(biāo)任務(wù)、企業(yè)員工隊(duì)伍

一、我國展覽展示物流業(yè)的現(xiàn)狀隨著展覽事業(yè)的發(fā)展，我國展覽展示物流得到了相應(yīng)的發(fā)展，但仍存在不足。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1)國內(nèi)展第三方物流較落后在我國舉辦和參加的國際展日益增加的帶動下，第一方物流有了較大的發(fā)展；但在國內(nèi)展覽中，參展商自行組織運(yùn)輸仍占相當(dāng)比重。這導(dǎo)致展覽展示物流社會成

一、ATA產(chǎn)生的背景在國際展覽展示中，展品跨國流動構(gòu)成了進(jìn)出口業(yè)務(wù)。但是，這些進(jìn)出口是臨時(shí)的，如果沒有實(shí)際交易的發(fā)生，則這種臨時(shí)進(jìn)出口的商品不會產(chǎn)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但進(jìn)出口關(guān)稅征收與退稅，對這類臨時(shí)進(jìn)出口活動造成了諸多不便。隨著展覽的發(fā)展，這類情況日益增多。為了解決此問題給國際展覽展示業(yè)造成的

展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目第三方物流包括以下三個(gè)環(huán)節(jié)：一、會展主辦方選擇物流服務(wù)商如果展覽的主承辦方是集團(tuán)公司，并且擁有自己的展覽物流公司，一般是指定自己的公司為參展商提供物流服務(wù)。但是，我國大部分展覽設(shè)計(jì)公司都是中小展覽公司，沒有自己控股或獨(dú)資的物流公司。在此情況下，展覽的主承辦方需要在社會上選擇一家物

一、服務(wù)的專業(yè)性展示設(shè)計(jì)物流是為展示服務(wù)的。隨著展覽的發(fā)展，主體展示物品品種日益繁多，既有現(xiàn)代產(chǎn)品，也有上古時(shí)代的文物；既有大型機(jī)械，也有很小的童鞋。客戶所要求提供的服務(wù)有可能是從企業(yè)或公司倉庫門到展位的服務(wù)。在報(bào)關(guān)和通關(guān)方面，專業(yè)性很強(qiáng)，世界有關(guān)組織對此有些特殊的規(guī)定性，必須取得報(bào)關(guān)資格的物流

一、項(xiàng)目題材與主題必須符合社會需要一個(gè)展廳設(shè)計(jì)項(xiàng)目能不能得到客戶的關(guān)心和支持，關(guān)鍵是該項(xiàng)目展廳設(shè)計(jì)題材的社會供求情況。供大于求，客戶選擇范圍廣，對該項(xiàng)目的需求必然降低；供小于求，客戶選擇少，對該項(xiàng)目的需要就會增加。無論是獲取客戶，還是保留客戶，還是培養(yǎng)忠誠客戶，這都是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作。項(xiàng)目策劃得

展廳設(shè)計(jì)客戶關(guān)系管理流程包括客戶信息采集、客戶關(guān)系管理方案、與客戶實(shí)現(xiàn)互動、對客戶價(jià)值進(jìn)行評估。以此為基礎(chǔ)，進(jìn)入新一輪循環(huán)。一、采集客戶信息，尋找市場機(jī)會（1）采集客戶信息客戶信息包括參展商的最基本的信息資料，包括參展商的名稱、地點(diǎn)、規(guī)模、向社會提供的主要產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)屬性、服務(wù)宗旨、

展廳設(shè)計(jì)客戶關(guān)系管理的模塊，一般都包括理論模塊和技術(shù)模塊兩大部分，它們分別由4個(gè)模塊所組成：一、理論模塊（1）理念模塊。展廳設(shè)計(jì)客戶關(guān)系管理理論來自于營銷，來自于營銷理念的最新發(fā)展。理念模塊是客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)。理念模塊所要解決的是客戶關(guān)系管理在展覽管理中的地位。它很大程度上決定了公司、公司

1）展覽設(shè)計(jì)客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵展覽設(shè)計(jì)客戶關(guān)系管理，是指展覽公司本著以客戶為資產(chǎn)的營銷理念，在IT技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，加強(qiáng)對展覽設(shè)計(jì)客戶關(guān)系管理，提高有用客戶識別率，并通過優(yōu)化服務(wù)，以降低客戶成本，提高展會企業(yè)的競爭力。展覽設(shè)計(jì)客戶關(guān)系管理分三個(gè)方面：一是與展會客戶溝通手段（如電話、傳真

許多會展，包括一些外國的在內(nèi)，都會在開幕前舉辦開幕式或開館式。其主要內(nèi)容是請國家領(lǐng)導(dǎo)或國家有關(guān)部門負(fù)責(zé)人、當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人與嘉賓出席開幕儀式，請領(lǐng)導(dǎo)人講話，由一個(gè)或幾個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)人摁動氣球或色紙按鈕，宣布此次展覽正式開館。開幕式后，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓會率先參觀。主承辦單位通過開幕式活動，意在營造一個(gè)喜氣洋洋

一、客商報(bào)到管理客商報(bào)到包括參展機(jī)構(gòu)（參展商）的報(bào)到和觀眾（客商）的報(bào)到。在宣傳教育類展廳設(shè)計(jì)中，參展單位報(bào)到手續(xù)比較簡單，觀眾也不存在報(bào)到問題，有關(guān)部門只需對觀眾進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)即可。但商業(yè)類展會不同，參展商與采購商都必須履行報(bào)到手續(xù)，并取得相關(guān)證件。參展商憑參展確認(rèn)書辦理有關(guān)的報(bào)到手續(xù)，領(lǐng)

1)法規(guī)手段展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目現(xiàn)場管理的主要依據(jù)是國家的有關(guān)方針政策，以及展覽設(shè)計(jì)主辦方及場館方制訂的規(guī)章制度。前者包括國家有關(guān)部門關(guān)于舉辦展會的專門法規(guī)，海關(guān)及商檢部門的有關(guān)法規(guī)、專利保護(hù)法規(guī)，當(dāng)?shù)卣婕笆腥莸慕值缽V告規(guī)定等；后者包括在展館布展的規(guī)定，如裝修方案的審定、展品運(yùn)輸規(guī)定、涉及展館工作人

一、廣告廣告是展覽設(shè)計(jì)營銷的重要手段之一。通過廣告，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點(diǎn)，包括展覽設(shè)計(jì)的名稱、題材、主題等，迅速傳向社會，以影響社會大眾和潛在與會者的心理，達(dá)到營造好的氣氛的效果；借助于廣告，潛在的與會者可以觀察主承辦單位辦展的主要思路及其實(shí)力，以選擇最能實(shí)現(xiàn)自己參展價(jià)值

展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目營銷規(guī)劃是在項(xiàng)目總體方案的基礎(chǔ)上制定的。展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目營銷規(guī)劃是整個(gè)營銷工作的總綱，也是各項(xiàng)具體營銷工作的指導(dǎo)方針。展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目營銷規(guī)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）菅銷的目標(biāo)及任務(wù)的分解包括營銷的總目標(biāo)、地區(qū)或細(xì)分市場的分目標(biāo)，目標(biāo)在有關(guān)部門之間的分解等；對外包業(yè)務(wù)，如在某一地區(qū)或?qū)δ骋?/p>

展會在營銷之前，必須搞好展館或展廳設(shè)計(jì)一、展廳設(shè)計(jì)規(guī)劃前的準(zhǔn)備（1)展覽面積的確認(rèn)在項(xiàng)目可行性研究時(shí)，已對展會面積作了基本研究。由于展館規(guī)劃是用于招展和招商，并通過招展書等方式向社會公布，以供參展單位選擇，因此在展館正式規(guī)劃前，可對當(dāng)時(shí)確定的展覽面積進(jìn)行再評估，以作變動或微調(diào)。（2）