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客戶資源是一個積累的過程.但從目前的情況來看,很多會展公司在組織企業(yè)參加會展時,根本沒有建立專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫,沒有大批購買方的入場,這樣的展會對于企業(yè)來說是沒有吸引力的。 作為一家企業(yè)，必須把"展覽"作為產(chǎn)品來經(jīng)營,無論是滿足各方面需求,還是企業(yè)自身發(fā)展,參展前必須進(jìn)行前期策劃和調(diào)查,

根據(jù)商務(wù)交流舉行的地點的不同，可以將它分為客座交流、主座交流、客主座輪流交流以及第三地點交流?？妥涣?，即在交流對手所在地進(jìn)行的交流。主座交流，即在我方所在地進(jìn)行的交流?？椭髯喠鹘涣?，即在交流雙方所在地輪流進(jìn)行的交流。第三地點交流，即在不屬于交流雙方任何一方的地點所進(jìn)行的交流。以上四種交流

會展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)需要，不斷的創(chuàng)新。在我國，大多是企業(yè)還未將會展作為產(chǎn)品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方交流的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現(xiàn)實行情，確定新的會展主題。 招商會展是一個不錯的選題。當(dāng)前

??????隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國有出口能力的廠家積極地參加國內(nèi)外的展覽以拓展業(yè)務(wù)。但盡管中國產(chǎn)品一向以價廉物美著稱，但不能否認(rèn)在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家已注意到這一點亦迫切地感到確實需要改變這一局面?？沙嗽诋a(chǎn)品的設(shè)計和裝璜包裝上下工夫外，許多廠家忽略了參展時展位的裝飾也會對產(chǎn)品形象

之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，是因為他們對展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀，我們通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對展覽會價值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價值”、“第三方認(rèn)證價值”、“體驗價值”、“理念價值”、“精神領(lǐng)袖價值”等五個方面。所謂展覽會的信息傳播價值，指的是展覽會具有快速反饋

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風(fēng)格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

服飾品牌展示會是品牌形象推廣、品牌風(fēng)格展示、品牌價值體現(xiàn)、品牌品味內(nèi)涵張揚、品牌經(jīng)營意識傳播、品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，提高品牌的知名度、美譽度，打造強(qiáng)勢品牌的最佳平臺。這是眾多品牌參展成功者的共識。參展的價值，從每次的展覽會、展示會、博覽會、交易會現(xiàn)場的那種人潮涌動，參展商、經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕的熱鬧場

設(shè)計部分 1、 項目經(jīng)理與客戶溝通，聽取客戶設(shè)計意見，加以設(shè)計師的創(chuàng)作思路出設(shè)計圖 2、 根據(jù)客戶意見進(jìn)行改圖直至客戶滿意 3、 設(shè)計圖紙確定后交與工程部 工程制作部分1、 主體結(jié)構(gòu)制作，由公司生產(chǎn)工場完成。不進(jìn)行工程轉(zhuǎn)包 2、 工程中外發(fā)部分（如玻璃、霓虹燈等），

會展業(yè)的服務(wù)工作好壞與否是辦好展會至關(guān)重要的條件之一，規(guī)范化的會展業(yè)服務(wù)工作的進(jìn)一步強(qiáng)化，有利于會展業(yè)的健康發(fā)展。 轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念強(qiáng)化會展業(yè)的服務(wù)功能，首先應(yīng)該是主辦單位、承辦單位管理者經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)化。應(yīng)該加快改變目前的“重招商、輕服務(wù)”的現(xiàn)象。展會的主要管理者應(yīng)放棄急功近利的思想，把會展服務(wù)工作

每年的房交會都將掀起一股房產(chǎn)熱潮，因為它不僅是開發(fā)商和購房者的盛大節(jié)日，更是一場博弈之戰(zhàn)。是開發(fā)商之間的博弈，是開發(fā)商與購房者之間的博弈，也是購房者們自身心理的博弈。本屆房交會上有近70家房企參展，加上其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)共150家企業(yè)參展。大量樓盤信息的集中展示，可以讓購房者進(jìn)行充分比較選擇，買房

有人認(rèn)為，西歐目前經(jīng)濟(jì)衰退為會展業(yè)的發(fā)展提供了一個很好的機(jī)遇，此時會展的重要作用將會凸顯出來。但是我不認(rèn)為這種看法是正確的。因為對于參展商來說，在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，對現(xiàn)金和時間的把握將會更仔細(xì)。 現(xiàn)在“9．11”的影響還在繼續(xù)，隨著股價的下跌，經(jīng)濟(jì)大不如前，上市公司將把更多的精力花費在短

在2005年底國際展覽局批準(zhǔn)中國2010年上海世博會注冊報告之后，上海世博會組織者通過外交渠道向潛在官方參展者發(fā)出正式邀請，包括主權(quán)國家和政府間組織，從而開始2010年上海世博會的招展工作。與此同時，非政府組織、非盈利組織和企業(yè)等非官方參展者將得到組織者的直接邀請。值得一提的是，盡管企業(yè)都是非官方參

從德國、英國等展覽大國的情況看，行業(yè)協(xié)會的力量是強(qiáng)大的，如英國的展覽組織、展館場地利用、配套、服務(wù)公司等都有自己的行業(yè)協(xié)會，這些協(xié)會明確界定會員的行為規(guī)范。與上述展覽大國形成鮮明對照的是，中國全國性的展覽業(yè)協(xié)會沒有建立，許多地方性協(xié)會雖然已經(jīng)建立，但有些協(xié)會并未發(fā)揮應(yīng)有的職能；現(xiàn)有的展覽政策

所謂會展，即會議展覽的簡稱，是一種旨在促進(jìn)營銷的活動，其形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業(yè)市場，其主要目的在于宣傳競爭和互補(bǔ)賣方的有關(guān)信息并展示其產(chǎn)品和服務(wù)，這些賣主租用了聚集在某幢建筑物中或有限場地上分配劃界的區(qū)域或攤位，其觀眾包括經(jīng)選擇的部分顧客、可能的買主、決策影響者和中間商。隨著

保持參展商的忠誠度，讓他們每年能持續(xù)的參展中國中部。其中主要的原則是使我們節(jié)省很多的費用，我們有過這樣的調(diào)查，如果我們保持一個參展商只需要一美元的話，那么我們開發(fā)一個新的參展商或使已離開的參展商回來就需要5個美元，所以使參展商滿意，不僅節(jié)省我們的費用，同時也是一個明智的舉措。參展商大致分為兩

您的舉止是否顯示足夠的專業(yè)性，決定您是否能在片言只語之間就能取得來訪者的尊重和敬佩？能夠獲得他們對您的敬佩，令以后的生意來往受益匪淺。除此之外，您在展會里對參觀者的態(tài)度很大程度上預(yù)示著您日后在生意來往中的態(tài)度，顯示出真正關(guān)心來訪客商的需要，可以令他們對日后的合作充滿信心。對競爭對手不要蓄意貶低，對每

參展人員的參展費用、展位和展具的租賃、展臺的布置等，對于參展商來說，都是一筆不菲的費用。因此，參展商往往希望即可以達(dá)到參展目的，又能夠控制參展成本，即成為節(jié)約型的參展商。節(jié)約型參展對于參展商來說是一個很重要的課程。既達(dá)到效果，又節(jié)約成本的參展行為是參展商所期盼和希望的。本文僅以自己的一些親身感受，為

如何將展覽品安全、準(zhǔn)時、經(jīng)濟(jì)地運到展在國的展覽館，并復(fù)運回國?一般均全權(quán)委托外運公司進(jìn)行（外運公司通常又與其在展地國的運輸代理公司合作進(jìn)行）。按外運公司的要求，展覽組織者應(yīng)提供有關(guān)展覽品的資料，展覽會地址、日期、收件人，以及展覽品箱號、嘜頭、懈裝、尺碼、毛重、凈重、以及總的體積和重量等。

參展是一個系統(tǒng)工作，想聚焦眼球、提高展會效果，需要從會前、會中、會后三個環(huán)節(jié)綜合設(shè)計布局，通過“會前眼球搜索”、“會中眼球聚焦”、“會后導(dǎo)線引爆”三大策略來提高參展效果。 會前眼球搜索：心愛的人她在哪？這些年我們可以看到一些有實力的企業(yè)，除了在展會上精心策劃外，還在展會前通過媒體

無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機(jī)會,參展是一種最高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。2、工作量少，質(zhì)量高，簽單