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對(duì)于一個(gè)區(qū)域的經(jīng)貿(mào)類展會(huì)來(lái)說(shuō)，政府的支持和扶持對(duì)其產(chǎn)生、發(fā)展都是至關(guān)重要的。在展覽會(huì)的發(fā)展進(jìn)程中，如何使政府主導(dǎo)型的經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)在保持原有的綜合、貿(mào)易、城市影響力等功能的同時(shí)，向市場(chǎng)化過(guò)渡、成為一個(gè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌展會(huì)？筆者通過(guò)多年參與烏魯木對(duì)齊外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流會(huì)的承辦工作，充分感受到政府主導(dǎo)型展會(huì)

展覽業(yè)既是一門系統(tǒng)工程、綜合經(jīng)濟(jì)又是一門特殊的服務(wù)行業(yè)，相關(guān)行業(yè)較多。展覽業(yè)的繁榮與發(fā)展可以帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，一次展會(huì)帶來(lái)的交通、商業(yè)、餐飲、住宿、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值與展會(huì)本身的收入之比10：1。另?yè)?jù)國(guó)際展覽聯(lián)合會(huì)調(diào)查，每增加1000平米的展覽面積.就可以增加100個(gè)就業(yè)

參展商在面對(duì)形形色色的展會(huì)時(shí)，要充分考慮各種因素，這包括了展出方式、展出地點(diǎn)、展會(huì)規(guī)模以及主辦者的資質(zhì)等一系列的問(wèn)題。選擇展出方式參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡(jiǎn)單地分為集體展出和單獨(dú)展出兩類。集體展出大致有兩種形式：一是集體參展，指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)或一個(gè)

從現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角看，會(huì)展活動(dòng)之所以能夠產(chǎn)生并不斷得以發(fā)展，關(guān)鍵在于展會(huì)能夠在短時(shí)間內(nèi)集聚大量供求信息和產(chǎn)品信息，無(wú)論對(duì)買家還是賣家來(lái)說(shuō)，從展覽會(huì)上獲取這些信息比他們挨家挨戶去搜尋，至少要節(jié)省成百倍甚至上千倍的時(shí)間和精力，從而極大地降低了商品供求雙方的“交易費(fèi)用”。國(guó)外的有關(guān)資料顯示，參加展覽會(huì)已經(jīng)

根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個(gè)成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會(huì)的專業(yè)承諾值得信賴，并且象珍惜無(wú)價(jià)之寶一樣呵護(hù)自己選定的展覽

現(xiàn)在的專業(yè)展會(huì)越來(lái)越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對(duì)已對(duì)所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會(huì)后能與你繼續(xù)作溝通？而不是面對(duì)你的傳真或郵件不知道你是誰(shuí)？ 必須考慮你的整個(gè)銷售過(guò)程你認(rèn)識(shí)到了使公司品牌在

展覽會(huì)選擇的主要依據(jù)和條件： 1.參觀者的質(zhì)量：a/參觀者中決策者的比例b/目標(biāo)觀眾在參觀者中的比例c/展覽會(huì)限制參觀者的專業(yè)或行業(yè)d/上一次展出接觸的參觀者中新客戶所占的比例e/展覽會(huì)為參觀者分類2.參觀者的數(shù)量：a/上一次展出所接待

在海外舉辦展覽，所需費(fèi)用中外匯支付是個(gè)大頭。究竟租用多少攤位恰當(dāng)，租用多大展館為宜，采用何種方式進(jìn)行展出最佳等等，都須慎重考慮，切不可突發(fā)“展館越大越魄“的奇想，要力戒脫離實(shí)際需要，背離“投入產(chǎn)出”的效益原則，同時(shí)對(duì)展覽會(huì)的費(fèi)用項(xiàng)目多作具體的了解，比較，并作深入探討，對(duì)外進(jìn)行巧妙的交流，爭(zhēng)取較多的服

面對(duì)跨國(guó)展覽公司的步步緊逼，國(guó)內(nèi)的出國(guó)展覽組織者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 有些出國(guó)展覽組織者提出要開(kāi)發(fā)國(guó)外的品牌展覽會(huì)，以此在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。但該策略在國(guó)內(nèi)展適用，卻不適用于出國(guó)展。開(kāi)發(fā)國(guó)外的名牌展覽會(huì)，能大大吸引參展商，產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益。但關(guān)鍵在于這個(gè)品牌并不是屬于出國(guó)展覽組織者，而是屬于

按照德國(guó)Brockhaus大字典的解釋，德國(guó)商展起源于11-12世紀(jì)時(shí)期的市集，其歷史悠久，為世界所公認(rèn)。目前國(guó)際上約150個(gè)重要的專業(yè)博覽會(huì)中2/3在德國(guó)舉辦。除了大型博覽會(huì)之外，每年在德國(guó)還舉辦大約200個(gè)地區(qū)性的以及大量小規(guī)模的展覽會(huì)。最重要的展覽地根據(jù)漢諾威展覽會(huì)提供的資料，當(dāng)前全球

對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

其實(shí)，如果將展會(huì)進(jìn)行功能分解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開(kāi)發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中每個(gè)企業(yè)參展都會(huì)投入大量的人力、物力、財(cái)力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)的匯集了眾多國(guó)內(nèi)服

企業(yè)參展成功與否，不僅取決于企業(yè)的實(shí)力、準(zhǔn)備等，參展人員的素質(zhì)也是很重要的一個(gè)影響因素。為了獲取展會(huì)的成功，參展人員應(yīng)掌握如下知識(shí)。 一、公司的相關(guān)知識(shí)所有參展人員都需了解一些有關(guān)公司歷史、目標(biāo)、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當(dāng)前的使命非常重要，這些背景知識(shí)有助于參展代

小展位設(shè)計(jì)怎樣才能引人注目？小展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建如何更加吸引人？選擇合適的展位是參展計(jì)劃中重要的一部分。那么，對(duì)于小展位來(lái)說(shuō)，怎樣設(shè)計(jì)才能引人注目呢?1、采用照明系統(tǒng)。根據(jù)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30%

何謂展會(huì)營(yíng)銷?1.展會(huì)營(yíng)銷不僅是品牌建設(shè)過(guò)程中的一種推廣方式，更是一種品牌營(yíng)銷方式。2.展會(huì)營(yíng)銷不是一個(gè)靜止的點(diǎn)，而是品牌營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)有前導(dǎo)、過(guò)程和后續(xù)的線，不僅是一次營(yíng)銷推廣活動(dòng)，更需要企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系和支援系統(tǒng)的支持。3.展會(huì)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略，應(yīng)將其置身營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)企業(yè)來(lái)講，展會(huì)是一個(gè)很好的營(yíng)銷媒介，參加展會(huì)的作用對(duì)企業(yè)來(lái)講不可忽視。展會(huì)上聚集了眾多的廠家和品牌，展會(huì)不但使企業(yè)品牌和產(chǎn)品有了在大舞臺(tái)亮相并與中品牌媲美的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招商的功能，助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者把握行業(yè)的流行與發(fā)展趨勢(shì)來(lái)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，還能起到品牌公關(guān)與傳播的功效。 如果企業(yè)的展廳足夠“出

展會(huì)要的就是這個(gè)熱鬧的場(chǎng)面，參展商要的就是這個(gè)旺盛的人氣，只有旺盛的人氣才能給他們花錢“值”的感覺(jué)。而事實(shí)上，門庭若市的參展企業(yè)又有幾家？在你不惜花費(fèi)重金買到了好的展位，做了豪華的裝修，結(jié)果還是逃脫不了門可羅雀的尷尬，不免讓你有花錢“打水漂”的失敗感。 筆者認(rèn)為，像中針會(huì)這樣的大型展覽活

企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)，可能會(huì)遇到以下這樣的情況。一、展會(huì)規(guī)模不是全國(guó)最大的，影響力也不大，來(lái)觀展的客戶、目標(biāo)經(jīng)銷商自然不是很多。二、公司的展位上，雖然產(chǎn)品擺得琳瑯滿目，但進(jìn)入展廳來(lái)看產(chǎn)品的人不多，能在展廳中停留超過(guò)兩分鐘的人幾乎沒(méi)有。三、參展數(shù)天，一個(gè)客戶也沒(méi)有談成。自動(dòng)

在我們破除了以自我為中心的觀念之后，很容易想到，會(huì)展必須以參展商為中心。因?yàn)閰⒄股叹褪俏覀兊氖袌?chǎng)，參展商的參展費(fèi)是會(huì)展存在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，參展商是我們的財(cái)神爺，沒(méi)有大量的參展商，任何一個(gè)會(huì)展都不可能支撐下去。以參展商為中心的會(huì)展觀相對(duì)于自我中心的會(huì)展觀，的確有了非常大的進(jìn)步。但是，會(huì)展憑什么吸引參展商呢

在今年法蘭克福中東（迪拜）國(guó)際美容用品博覽會(huì)上，生產(chǎn)香水瓶的中國(guó)企業(yè)遭遇了冰火兩重天：一些展位少人問(wèn)津，頗為冷清；另一些卻門庭若市，好不熱鬧。筆者觀察發(fā)現(xiàn)，造成這一巨大反差的原因就在香水瓶：買家青睞的產(chǎn)品不僅做工精細(xì)；更重要的是，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)加入了中東元素，瓶身刻有阿拉伯民族偏好的圖案和花紋。